Análise de Vendas a Prazo

Quem compra à vista compra pouco. Quem vende a prazo não recebe tudo, pois paga as taxas do cartão ou, no caso de crediário, precisa absorver uma certa inadimplência. Além disso, precisa avaliar o Fluxo de Caixa, pois a mercadoria é vendida e o recebimento é parcelado. E então, como tomar a melhor decisão?

Este curso tem por objetivo oferecer instrumentos práticos e precisos para que se possa fazer uma avaliação dos impactos nos volumes de vendas e nos resultados efetivos da operação de uma loja, fazendo-se a implementação de vendas a prazo.

Veja alguns tópicos abordados:

• • Definições e análise dos principais conceitos envolvidos na venda a prazo, como CMV, Prazo Médio Global, Despesas Fixas e Variáveis, Markup Efetivo, Fluxo de Caixa, dentre outros
• • Análise do ticket-médio por modalidade de liquidação e seu impacto no resultado final da loja
• • Simulação dos resultados nos principais cenários envolvendo vendas a prazo (cartão de crédito e crediário) a partir de uma Planilha prática e de simples preenchimento, que será disponibilizada para download
• • Análise Econômica (retrato da operação da loja) e Análise Financeira (Fluxo de Caixa, diretamente relacionado com as entradas e saídas de recursos dentro do mês)
• • Qual a inadimplência ideal? Entenda de forma definitiva seu real impacto no resultado final da loja