Negociar é diferente de Vender. Negociar é o processo pelo qual duas ou mais pessoas se comunicam, na tentativa de se chegar a um acordo mutuamente satisfatório, a partir de posições divergentes. Negociamos o tempo todo, seja no âmbito profissional ou em assuntos pessoais. E para chegar ao acordo mais satisfatório para você e que também seja de interesse para a outra parte, é necessário o conhecimento de técnicas e fundamentos específicos, os quais você verá com mais detalhes neste curso. Além de dicas práticas, que fazem a diferença e aumentam em muito suas chances de sucesso.

Veja alguns tópicos abordados:

• • Entenda o que é a Arte da Negociação e o que está envolvido nesta atividade
• • Os 7 Fundamentos da Negociação, essenciais para que exista planejamento, racionalidade e uma boa condução para um processo com objetivos claros na construção de um acordo mutuamente satisfatório
• • Elementos da Negociação: Ancoragem, Crunch, ZOPA dentre outros
• • Processos da Negociação: o passo a passo de como se inicia, a evolução e a conclusão
• • Fatores que exercem poder, influência ou pressão nos negociadores e que podem interferir nas decisões
• • Estratégias, táticas e dicas práticas de negociação, para você aplicar de imediato e obter muito mais sucesso em seus acordos